İhracat ve Dış Ticaret
Asteris Endüstriyel Ürünler — İhracat Danışmanlığı
- Müşteri
- Asteris Endüstriyel Ürünler
- Hizmet
- İhracat Danışmanlığı
- Tarih
- Eylül 2024
- Süre
- 4 ay
- Lokasyon
- İstanbul – Varşova – Riyad
Genel Bakış
Gaziantep’te yer alan Bir mobilya üretim firmasının ihracat kapasitesini artırmak, yeni pazarlara giriş yapmak ve sürdürülebilir bir dış ticaret yapısı kurmak amacıyla kapsamlı bir “İhracat Danışmanlığı ve Pazar Genişleme Projesi” yürütüldü. Proje; hedef pazar belirleme, teşviklerden yararlanma, ürün–pazar uyumu analizi, distribütör ağı oluşturma ve ihracat süreçlerinin profesyonelleştirilmesi üzerine kurgulandı. Aşağıda proje sürecinin aşamaları ve genel yapısı yer almaktadır.
01 — İhracat Danışmanlığı
Proje Başlangıcı
- 01Şirketin ihracat kapasitesi, maliyet yapısı ve rekabet avantajları analiz edildi.
- 02Orta Vadeli Plan doğrultusunda 3 yıllık ihracat büyüme hedefleri belirlendi.
- 03Ürün grupları için hedef bölgeler (Avrupa, Körfez, Orta Asya) önceliklendirildi.
- 04Ticaret Bakanlığı destekleri, fuar teşvikleri ve pazar araştırması hibeleri proje kapsamına alındı.
02 — İhracat Danışmanlığı
Proje Araştırması
- 01Hedef ülkelerde gümrük vergileri, teknik regülasyonlar ve distribütör modelleri detaylı incelendi.
- 02Rakip ürünlerin fiyat–konumlandırma analizleri yapıldı.
- 03Alıcı firmalar, toptancılar ve distribütörler için 600+ şirketlik bir “potansiyel müşteri listesi” oluşturuldu.
- 04Ürün grupları için CE, UKCA, FDA gibi uluslararası sertifikasyon gereklilikleri değerlendirildi.
03 — İhracat Danışmanlığı
İhracat Stratejisi ve Pazar Konumlandırma
- 01Ürün–pazar uyumu analizleri ile her ülke için farklılaştırılmış satış stratejileri oluşturuldu.
- 02Fiyatlandırma yapısı; rekabet seviyesi, lojistik maliyetler ve hedef kârlılık oranlarına göre yeniden modellendi.
- 03Distribütör profilleri tanımlandı ve her pazar için ayrı distribütör seçimi kriterleri oluşturuldu.
- 04Şirketin globalde kullanacağı temel değer önerisi (export value proposition) geliştirildi.
04 — İhracat Danışmanlığı
İhracat Süreçleri ve Operasyonel Altyapı
- 01Teklif–sipariş–numune yönetimi süreçleri standartlaştırıldı.
- 02Uluslararası teslim şekilleri (INCOTERMS), ödeme yöntemleri ve risk analizi süreçleri şirket ekiplerine aktarıldı.
- 03CRM sistemi ihracat satış pipeline’ına göre yeniden tasarlandı:
- 01İlk temas
- 02Teknik doküman
- 03Numune
- 04Teklif
- 05Görüşme
- 06Sipariş
- 04Fuar katılım planı, B2B eşleştirme toplantıları ve ülke ziyaretleri için yıllık takvim oluşturuldu.
Asteris Endüstriyel Ürünler
Çıktılar & Etki
9 ülkeden 54 potansiyel alıcı
4 ay içinde 9 ülkeden 54 potansiyel alıcı ile görüşme başlatıldı.
ilk 3 ihracat siparişi
Varşova ve Riyad’dan ilk 3 ihracat siparişi başarıyla alındı.
%62 tasarruf
Ticaret Bakanlığı destekleri sayesinde toplam pazarlama maliyetlerinde %62 tasarruf sağlandı.
%38 artırıldı
Standartlaştırılan teklif ve CRM sistemi ile satış dönüşüm oranı %38 artırıldı.
Firma, ilk kez yurt dışı distribütör ağı kurarak sürdürülebilir ihracat yapısına geçti.
