Metalsan Otomasyon Sistemleri — İhracat Danışmanlığı

Proje Başlangıcı

• 01Firmanın üretim hatları, ürün gamı (konveyör sistemleri, paketleme makineleri, endüstriyel otomasyon sistemleri) ve teknik kapasitesi analiz edildi.
• 02Hedef ülkeler olarak Doğu Avrupa, Kuzey Afrika ve Güney Amerika pazarları belirlendi.
• 03Makine ihracatında kritik unsurlar (CE, UKCA, ATEX ve diğer teknik uyum gereklilikleri) değerlendirildi.
• 04Distribütör ve teknik servis yapılanması için iş akışları oluşturuldu.

Proje Araştırması

• 01Hedef pazarlarda sektör büyüklüğü, rakip makine üreticileri ve fiyat seviyeleri analiz edildi.
• 02520’den fazla potansiyel alıcı, distribütör ve entegratör firmadan oluşan “Makine Sektörü Uluslararası Müşteri Listesi” hazırlandı.
• 03Pazara giriş engelleri (gümrük vergileri, teknik sertifikasyon gereklilikleri, servis altyapısı) incelendi.
• 04Rakip ülkelerin (İtalya, Almanya, Çin) konumlandırma stratejileri karşılaştırıldı.

İhracat Stratejisi, Teknik Doküman Hazırlığı ve Pazar Konumlandırma

“High Durability – Industrial Grade Engineering – Fast Integration.”

• 01Ürün gamı için pazar bazlı konumlandırma yapıldı:
• 02CE ve diğer teknik uygunluk belgelerine göre ürün katalogları güncellendi.
• 03Her pazar için farklılaştırılmış fiyatlandırma modelleri oluşturuldu (FOB, CFR, DDP seçenekleri).
• 04Makine kurulumu, bakım ve yedek parça süreçleri için teknik föyler hazırlandı.
• 05Satış ekibi için teknik sunum, ürün videoları ve demo planları oluşturuldu.

İhracat Süreçleri, Distribütör Yönetimi ve Operasyonel Altyapı

• 01İhracat pipeline’ı makine sektörüne göre kurgulandı:
  1. 01Teknik ihtiyaç analizi
  2. 02Proje taslağı
  3. 03Demo / Çizim
  4. 04Teklif
  5. 05Müzakere
  6. 06Distribütörlük
  7. 07Sipariş
• 02Distribütör adayları için seçim kriterleri belirlendi (servis kabiliyeti, bölgesel güç, satış ağı).
• 03CRM yapısı teknik satış döngüsüne göre yeniden yapılandırıldı.
• 04Doğu Avrupa ve Güney Amerika pazarları için B2B toplantı takvimi ve ülke ziyaret programları hazırlandı.
• 05Satış sonrası destek sürecini güçlendirmek için servis dokümantasyonu standardize edildi.